A Incorporação Imobiliária em Sintonia com o Agronegócio
No episódio do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck conversou com Lucas Bello, incorporador e fundador da Atello Inc., empresa estabelecida em Sorriso (MT) no final de 2023. Bello compartilhou a estratégia da companhia para expandir seus negócios de incorporação imobiliária em um cenário econômico desafiador, marcado por uma Selic elevada a 15% e restrições no crédito. Apesar desses obstáculos, a Atello lançou dois empreendimentos em apenas dois anos, incluindo um edifício corporativo destinado ao vital setor agroindustrial, que é o motor econômico da região.
Com aproximadamente 130 mil habitantes, Sorriso se destaca por seus indicadores econômicos atrelados à produção agrícola. Considerada uma das principais cidades produtoras de soja do mundo, Sorriso figura entre as economias mais relevantes do estado, mesmo não sendo a mais populosa.
Verticalização como Resposta ao Crescimento do Setor
Lucas Bello observou que a valorização dos terrenos urbanos tem incentivado a verticalização das construções. “Atualmente, um lote em uma área central pode custar entre R$ 1.000 e R$ 1.100 por metro quadrado, e em algumas avenidas, esse valor pode chegar a R$ 5.000”, afirmou o empresário. Essa realidade, segundo ele, limita o acesso a terrenos individuais e favorece a viabilidade de empreendimentos verticais, especialmente em regiões centrais.
O primeiro lançamento da Atello, o residencial Primáz, foi planejado com 22 andares, um número que se mostrou viável e bem recebido pelo mercado. “A conta fechava com 22, então vamos fazer com 22”, explicou Bello. Nos primeiros seis meses, o empreendimento já havia vendido mais de 70% das unidades, alcançando posteriormente mais de 90% de vendas durante a fase de construção.
Esse desempenho, segundo o incorporador, pode ser atribuído a uma combinação de análise de mercado e pesquisa. “Fizemos uma conexão entre o sentimento da cidade e o estudo de mercado”, declarou Bello.
Edifício Corporativo Para o Setor Agroindustrial
O segundo projeto da Atello, denominado Audáz Offices, representa uma ligação direta entre a incorporação imobiliária e a cadeia produtiva do agronegócio. “Se existe uma cidade no Brasil que merece um prédio voltado para o agronegócio, essa cidade é Sorriso”, afirmou o incorporador. Ele ressaltou a presença de grandes empresas e concessionárias ligadas à agricultura na região como um fator fundamental para o desenvolvimento do projeto.
De fato, o Audáz Offices é o primeiro prédio corporativo à venda na cidade com um posicionamento voltado exclusivamente para o segmento agroindustrial. Lançado no final de julho, Bello informou que o edifício já alcançou cerca de 50% de suas vendas.
A proposta do projeto é alinhar-se à vocação econômica local, criando um produto completamente corporativo e que atenda às necessidades do setor agrícola. “Vamos unir as duas coisas, oferecendo um produto 100% voltado ao setor que é o grande motor da cidade”, disse Bello.
Desafios no Setor e Planejamento de Expansão
Lucas Bello também destacou a importância do planejamento financeiro. Para ele, o principal desafio no setor não é apenas o início de um empreendimento, mas sua continuidade. “Para mim, o financiamento é a barreira mais significativa para a continuidade no mercado. Começar é mais fácil. Manter os compromissos financeiros durante a construção requer capital próprio ou crédito bem estruturado”, afirmou.
Ele ainda ressaltou que a organização financeira e a documentação adequada foram essenciais para garantir o financiamento bancário. “O banco não pode saber mais do que eu sobre a minha saúde financeira”, disse.
Com dois empreendimentos em andamento, a Atello planeja expandir suas operações para cidades ao longo da BR-163, rodovia que conecta importantes polos agrícolas de Mato Grosso. O foco da empresa está em municípios como Lucas do Rio Verde, Nova Mutum e Sinop, além de Sorriso.
Bello acredita que o crescimento populacional e a migração para o estado são fatores que sustentam essa estratégia. “A oportunidade é imensa quando há crescimento. Nosso saldo é positivo”, afirmou. Contudo, ele alertou que a expansão dependerá da organização financeira dos projetos atuais. “Só iremos ao mercado quando tivermos segurança de que os outros empreendimentos estão bem organizados”, concluiu.
Ao longo da conversa, Lucas Bello reiterou que a Atello continuará focando em segmentos onde já possui expertise, priorizando empreendimentos verticais de médio e alto padrão. “O segredo é fazer somente aquilo que fazemos bem”, finalizou.