A Importância da Estratégia no Agronegócio
Por mais de duas décadas, tenho a gratidão de trabalhar com marketing direcionado ao agronegócio. Nesse longo percurso, tive a oportunidade de participar de diversos eventos, dialogar com inúmeros produtores e visitar várias empresas do setor. Continuo com essa prática, sempre motivado e entusiasmado. O agronegócio é um campo multifacetado e dinâmico, exigindo uma postura proativa. Aqueles que não estão imersos na realidade do setor e não se dedicam ao aprendizado tendem a estagnar.
Em uma dessas viagens, li uma frase que me impactou bastante: “estratégia é mais importante do que a execução”. Inicialmente, não compreendi totalmente o significado, mas, ao longo do tempo, essa afirmação passou a ser uma diretriz significativa para mim. Repito essa ideia frequentemente, justificado pela razão de que a estratégia é a base fundamental, o caminho a ser seguido. Uma vez que a estratégia está delineada, ela deve ser respeitada. Modificá-la pode demandar consideráveis investimentos de tempo e recursos financeiros. Ao passo que a execução é flexível e pode ser ajustada conforme necessário. Portanto, reforço: a estratégia é primordial.
Assessoria de Imprensa: Uma Estratégia em Alta
Na Ação Estratégica – Comunicação e Marketing no Agronegócio, observamos que, de outubro de 2025 até o presente momento, uma abordagem tem sido intensamente buscada pelas empresas do setor. Trata-se da assessoria de imprensa, que desempenha um papel crucial em impactar potenciais clientes. Considero que a metodologia aplicada na assessoria de imprensa é um dos fatores que explicam a ascensão dessa demanda.
Para elaborar um planejamento eficaz, utilizamos uma fórmula comprovada ao longo das últimas duas décadas: a V.C.I.D. Nela, V representa visibilidade, C é credibilidade, I é interesse e D é desejo. Cada uma dessas letras simboliza uma fase essencial do processo. O verdadeiro segredo está em alcançar os estágios de C, I e D, como se estivéssemos subindo uma escada, degrau a degrau. É crucial que cada etapa seja conquistada, sem pulos ou omissões.
Erros Comuns e Sucessos no Setor Agrícola
Um erro recorrente entre muitas empresas do agronegócio é tentar gerar desejo sem antes conquistar a visibilidade necessária. Essa falha se traduz em desperdício de recursos valiosos, tanto tempo quanto dinheiro. Essa abordagem pode ser fatal para os negócios, pois a má alocação de recursos pode levar ao insucesso.
Para evitar essas armadilhas, o foco deve ser em criar uma base sólida de visibilidade e credibilidade antes de tentar despertar interesse e desejo. O mercado é competitivo e as empresas que não se adaptam correm o risco de ficar para trás. Em um setor tão relevante como o agronegócio, onde cada decisão pode impactar significativamente os resultados, ter uma estratégia bem definida e respeitada é fundamental.
Por fim, o sucesso no agronegócio não depende apenas da execução de táticas, mas, acima de tudo, da clareza e solidez da estratégia. As empresas que compreendem isso e aplicam metodologias eficazes têm mais chances de se destacar e prosperar. Portanto, a lição que fica é clara: em um mundo em constante transformação, o planejamento estratégico não é apenas recomendável, mas essencial para o futuro das empresas do agronegócio.